Comment calculer sa marge en achat-revente ?

Calculer sa marge en achat-revente, c’est répondre à une question simple : combien te reste-t-il une fois l’article vendu et tous les frais payés ? Beaucoup de revendeurs se contentent de soustraire le prix d’achat du prix de vente, et oublient le port, le nettoyage, l’emballage ou les cotisations. Ce guide pose les bonnes formules, explique la différence entre taux de marge et taux de marque, et les applique sur des exemples.

Les éléments du calcul

Sur Vinted, d’après sa grille tarifaire consultée le 21 octobre 2026, le vendeur, particulier comme professionnel, ne paie pas de commission sur le prix de l’article : c’est l’acheteur qui paie les « Frais Vinted » et le port. Quand tu achètes sur Vinted pour revendre, ces frais entrent donc dans ton coût de revient. Le détail est dans notre guide des frais Vinted.

Les formules essentielles

1. Coût de revient = prix d’achat + frais d’achat + préparation + emballage.
2. Marge brute = prix de vente − frais de vente − coût de revient.
3. Marge nette = marge brute − cotisations.
4. Taux de marge = marge nette ÷ coût de revient × 100.
5. Taux de marque = marge nette ÷ prix de vente × 100.
6. Coefficient = prix de vente ÷ coût de revient.

Taux de marge ou taux de marque : ne pas les confondre

Les deux s’expriment en pourcentage mais ne mesurent pas la même chose. Le taux de marge se rapporte à ce que tu as dépensé, le taux de marque à ce que tu as vendu. Pour la même vente, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.

Ces montants sont des exemples pour illustrer les formules. Quand quelqu’un te parle d’une « marge de 50 % », demande-lui de quel taux il s’agit : l’écart est énorme.

Exemple complet : une veste achetée en friperie

Les chiffres suivants sont un exemple, pas des prix de marché. Tu achètes une veste 15 €, tu la fais nettoyer pour 4 €, l’emballage te coûte 1 €. Tu la revends 55 €, sans frais de vente.

• Coût de revient : 15 + 4 + 1 = 20 €.
• Marge brute : 55 − 20 = 35 €.
• Si ton activité est déclarée avec un taux de cotisations de 12 % (exemple), les cotisations font 55 × 12 % = 6,60 €, et la marge nette devient 28,40 €.
• Taux de marge : 28,40 ÷ 20 = 142 %. Taux de marque : 28,40 ÷ 55 ≈ 52 %.

Les cotisations se calculent sur le prix de vente, pas sur la marge : c’est une erreur fréquente qui fait surestimer ses gains.

Raisonner à l’envers : le prix d’achat maximum

Le calcul le plus utile se fait avant d’acheter. Pars du prix auquel la pièce se revend vraiment, retire tes frais et la marge que tu veux garder : tu obtiens le prix maximum que tu peux payer.

Prix d’achat maximum = prix de revente réel − frais de vente − cotisations − préparation − emballage − marge visée.

Exemple : une pièce qui se revend 40 €, des frais de préparation et d’emballage de 3 €, pas de commission, et une marge visée de 20 € : tu ne dois pas la payer plus de 17 € (avant cotisations éventuelles). Au-dessus, tu achètes un risque.

Calculer sa marge sur un lot

Quand tu achètes un lot à un prix global, il faut répartir ce prix entre les pièces pour savoir lesquelles te rapportent vraiment. Deux méthodes existent :

• À parts égales : prix du lot ÷ nombre de pièces. Simple, et suffisant quand les pièces se ressemblent.
• Au prorata du prix de revente : chaque pièce porte une part du prix du lot proportionnelle à son prix de revente estimé. Plus juste quand le lot mélange des pièces de valeurs très différentes.

Exemple, avec des chiffres fictifs : un lot de 10 pièces payé 60 €. Il contient 2 vestes qui se revendent autour de 40 € chacune, 5 hauts autour de 10 € et 3 pièces invendables. Le prix de revente total estimé est de 2 × 40 + 5 × 10 = 130 €.

Les 3 pièces invendables ne portent aucune part : leur coût est absorbé par les autres. À parts égales, chaque pièce aurait coûté 6 €, et chaque haut aurait semblé rapporter moins qu’en réalité. Dans tous les cas, la marge du lot ne dépasse pas 130 − 60 = 70 € avant frais, et seulement si tout ce qui est revendable se vend.

La marge par heure : l’indicateur oublié

Une marge de 30 € qui t’a demandé trois heures de recherche, de photos et d’envoi ne vaut pas une marge de 15 € obtenue en vingt minutes. Une fois par mois, divise ta marge totale par le temps passé : tu sauras quelles pièces et quelles sources valent vraiment la peine. Lis budget, marge et organisation pour suivre ces chiffres sans y passer tes soirées, et la rentabilité en achat-revente pour passer de la marge d’une pièce à celle de ton activité.

Faire le bilan du mois

Une fois par mois, calcule ta marge réelle :

Marge du mois = ventes encaissées du mois − coût de revient des articles vendus − cotisations.

Regarde ensuite deux chiffres à côté : la valeur de ton stock invendu (la somme des coûts de revient de ce qui n’est pas vendu) et le temps passé. Un mois avec une belle marge mais un stock qui grossit n’est pas forcément un bon mois : une partie de ton argent est restée sur des cintres.

Les erreurs de calcul les plus courantes

• Oublier les petits frais : quelques euros par article, multipliés par des dizaines de ventes, font une grosse différence.
• Prendre le prix affiché comme prix de vente : utilise le prix auquel des pièces similaires se sont vraiment vendues. Notre guide comment fixer le bon prix explique comment le trouver.
• Ignorer les invendus : un article qui ne se vend pas a une marge de moins son coût. Compte-le dans ton bilan.
• Confondre chiffre d’affaires et bénéfice : ce que tu encaisses n’est pas ce que tu gagnes.

En résumé

• Coût de revient = prix d’achat + frais d’achat + préparation + emballage.
• Marge nette = prix de vente − frais de vente − coût de revient − cotisations.
• Le taux de marge se rapporte au coût, le taux de marque au prix de vente : précise toujours lequel tu utilises.
• Raisonne à l’envers avant d’acheter : le prix de revente réel fixe ton prix d’achat maximum.
• Suis ta marge par heure et la valeur de ton stock, pas seulement ton chiffre d’affaires.

Questions fréquentes

Quel taux de marge viser en achat-revente ?

Il n’existe pas de taux universel : il dépend de tes coûts, de ton temps et de la vitesse de vente. Raisonne plutôt en marge par article et en marge par heure, et vérifie que chaque achat couvre largement tes frais et ton temps.

Les frais de port font-ils partie de la marge ?

Les frais de port que tu paies pour recevoir un article font partie de ton coût de revient. Ceux que paie ton acheteur pour recevoir sa commande ne t’appartiennent pas : ils ne comptent ni dans ton prix de vente ni dans ta marge, sauf si tu les offres.

Faut-il compter la TVA ?

Une micro-entreprise qui reste sous le seuil de franchise ne facture pas de TVA. Au-delà, la TVA change le calcul. Vérifie ta situation sur les sites officiels ou auprès d’un expert-comptable.