Comment fixer le bon prix pour revendre un vêtement ?

Un prix trop haut, et ton article dort pendant des semaines. Un prix trop bas, et tu laisses de l’argent sur la table. Le bon prix n’est pas une intuition : il se construit à partir de ce que des acheteurs ont réellement payé pour des pièces comparables, puis s’ajuste selon l’état, la saison et ta stratégie. Voici une méthode en cinq étapes.

Étape 1 : partir des ventes conclues, pas des annonces

Les annonces en ligne montrent ce que les vendeurs espèrent. Les ventes conclues montrent ce que les acheteurs acceptent. Ce second chiffre est ta référence. Cherche des pièces de la même marque, du même type, idéalement du même modèle, et note leur prix de vente et leur état.

Prends plusieurs ventes plutôt qu’une seule : un prix isolé peut être un coup de chance. Le prix médian (celui du milieu quand on range les ventes du moins cher au plus cher) est plus fiable que la moyenne, car il ne se laisse pas tirer par une vente exceptionnelle.

Étape 2 : ajuster selon l’état

L’état est le premier facteur d’écart entre deux pièces identiques. Vinted propose plusieurs niveaux d’état, du neuf avec étiquette au satisfaisant : compare toujours ta pièce à des ventes d’un état proche.

Étape 3 : tenir compte de la saison et de la demande

Un manteau se vend mieux et plus cher à l’automne qu’au printemps. Si tu mets en vente hors saison, accepte un prix plus bas ou un délai plus long. Observe aussi la vitesse de vente : si les pièces comparables partent en quelques jours, tu peux viser le haut de la fourchette ; si elles mettent des semaines, rester au niveau du marché est plus sage. Pour repérer ce qui monte ou ralentit, lis comment reconnaître les tendances du marché de la seconde main.

Étape 4 : prévoir la négociation

Sur Vinted, les acheteurs peuvent faire une offre. Beaucoup en font une presque systématiquement. Deux stratégies :

• Prix ferme proche du marché, mentionné dans l’annonce : tu vends au prix juste, sans négociation.
• Petite marge de négociation au-dessus du prix visé : tu acceptes une offre raisonnable sans descendre sous ton objectif.

Dans les deux cas, calcule avant de publier ton prix plancher, celui en dessous duquel tu ne gagnes plus rien. Le reste de l’annonce compte autant que le prix : lis créer une annonce Vinted qui se vend. Le calculateur de marge te le donne en quelques secondes.

Étape 5 : baisser au bon moment

Un article sans favori ni message après quelques semaines t’envoie un signal : le prix, les photos ou le titre ne conviennent pas. Avant de baisser, vérifie la présentation. Ensuite, baisse par paliers raisonnables plutôt que d’un coup. Garder un article des mois pour quelques euros de plus coûte souvent plus cher que de le vendre et de réinvestir.

Exemple : fixer le prix d’un jean

Les chiffres sont un exemple pour illustrer la méthode. Tu veux vendre un jean d’une marque connue, en très bon état. Tu trouves cinq ventes récentes du même modèle, dans des tailles proches : 28 €, 30 €, 33 €, 35 € et 60 €.

1. Le prix médian est de 33 €, la vente du milieu. La moyenne serait de 37,20 € : la vente isolée à 60 € la tire vers le haut, d’où l’intérêt de la médiane.
2. L’état de ton jean est comparable à celui des ventes : tu vises le prix médian, 33 €.
3. Le prix plancher : ton jean t’a coûté 12 € tout compris et tu veux garder au moins 15 €. Tu ne descends pas sous 27 €, avant cotisations éventuelles.
4. L’affichage : tu publies à 36 € pour laisser une petite marge de négociation.

Une offre à 32 € est une bonne affaire pour toi : tu l’acceptes. Une offre à 25 € passe sous ton plancher : tu la refuses ou tu fais une contre-proposition.

Fixer le prix d’un lot

Proposer plusieurs pièces ensemble aide à écouler du stock et augmente le montant de chaque vente. Pour fixer le prix :

• Additionne le prix que tu demanderais pour chaque pièce séparément.
• Accorde une remise qui rend le lot attractif.
• Vérifie que le total reste au-dessus de la somme de tes prix planchers.

Sur Vinted, les vendeurs particuliers peuvent aussi régler des réductions automatiques sur les lots, gratuites ; un compte Vinted Pro ne peut pas en proposer (aide Vinted consultée le 21 octobre 2026). Côté négociation, une offre d’acheteur ne peut pas descendre à plus de 40 % sous le prix affiché, et les frais de port ne se négocient pas.

Les erreurs de prix les plus fréquentes

1. Copier les annonces les plus chères : elles sont souvent en ligne depuis longtemps justement parce qu’elles sont trop chères.
2. Fixer le prix selon ce que tu as payé : l’acheteur ne connaît pas ton prix d’achat, seul le marché compte.
3. Ignorer la taille : les tailles courantes partent plus vite, les tailles rares parfois moins cher.
4. Ne jamais réviser ses prix : le marché bouge, tes prix aussi doivent bouger.

Prix psychologiques : utiles, mais secondaires

Un prix de 24 € plutôt que 25 € peut faire une petite différence, mais il ne compensera jamais un prix éloigné du marché. Concentre-toi d’abord sur le bon niveau de prix, ensuite sur l’arrondi.

Pour vérifier qu’un prix laisse assez de marge, lis comment calculer sa marge en achat-revente.

En résumé

• Pars du prix médian des ventes conclues de pièces comparables, jamais des annonces en ligne.
• Ajuste selon l’état, la saison et la vitesse à laquelle les pièces comparables partent.
• Calcule ton prix plancher avant de publier, et laisse une petite marge de négociation si tu acceptes les offres.
• Si rien ne bouge après quelques semaines, revois l’annonce, puis baisse par paliers.

Questions fréquentes

Comment savoir à quel prix vendre un vêtement de marque ?

Cherche des ventes conclues récentes de pièces comparables (même marque, même type, état proche) et pars de leur prix médian. Ajuste ensuite selon l’état réel de ta pièce et la saison.

Faut-il mettre un prix rond ?

Ce n’est pas décisif. Un prix légèrement sous un seuil rond peut attirer l’œil, mais l’essentiel est d’être cohérent avec les ventes réelles.

Quand baisser le prix d’un article qui ne se vend pas ?

Quand il ne reçoit ni favori ni message après plusieurs semaines, et après avoir vérifié les photos et le titre. Baisse par paliers, sans descendre sous ton prix plancher, ou vends-le en lot pour libérer ton stock.