Glossaire de l’achat-revente et du reselling

Prix, marges et rentabilité

Prix d’achat

Le prix payé au vendeur pour une pièce, sans les frais. C’est le premier élément du coût de revient, mais pas le seul : une pièce achetée 10 € peut en coûter 15 une fois le port, le nettoyage et l’emballage comptés. Voir [coût de revient](#cout-de-revient).

Coût de revient

Tout ce qu’une pièce t’a coûté avant d’être vendue : prix d’achat, frais d’achat (port, frais de protection, déplacement), préparation (lavage, retouche) et emballage.

Voir aussi le calculateur de marge.

Prix de revente

Le prix auquel une pièce se vend vraiment, c’est-à-dire celui d’une vente conclue, pas celui d’une annonce encore en ligne. C’est le chiffre qui rend un calcul de marge fiable. Le guide comment fixer le bon prix explique comment le trouver.

Prix médian

Le prix du milieu quand on range des ventes de la moins chère à la plus chère. Il résiste mieux qu’une moyenne à une vente exceptionnelle.

Prix plancher

Le prix en dessous duquel tu ne descends pas lors d’une négociation, parce qu’il ne te laisserait plus la marge minimale que tu acceptes. À calculer avant de publier l’annonce.

Marge brute

Ce qui reste du prix de vente une fois retirés les frais de vente et le coût de revient de la pièce, avant cotisations.

Marge nette

La marge brute moins les cotisations sociales (si ton activité est déclarée). Dans nos guides et nos outils, c’est le chiffre qui dit ce qu’une pièce t’a rapporté. Voir comment calculer sa marge.

Bénéfice net

Ce qu’il te reste à la fin d’une période une fois tous les coûts payés : les marges de toutes tes ventes, moins les coûts qui ne dépendent d’aucune pièce (abonnements, matériel photo, transports, frais bancaires, impôts). Une activité peut avoir de bonnes marges par pièce et un bénéfice net faible si ses frais généraux sont lourds.

Taux de marge

La marge rapportée au coût de revient : marge ÷ coût de revient × 100. Il dit combien rapporte chaque euro investi dans une pièce.

Taux de marque

La marge rapportée au prix de vente : marge ÷ prix de vente × 100. Il dit quelle part du prix de vente te reste. Pour une même vente, il est toujours plus faible que le taux de marge : 10 € de marge sur une vente à 20 € font 50 % de taux de marque, mais 100 % de taux de marge.

Coefficient multiplicateur

Le prix de vente divisé par le coût de revient. Un coefficient de 3 signifie que la pièce se revend trois fois ce qu’elle a coûté. Pratique pour fixer un prix d’un coup d’œil, à condition de vérifier qu’il reste cohérent avec les ventes réelles.

Rentabilité

La capacité d’une activité à rapporter plus qu’elle ne coûte, en argent et en temps. En achat-revente, elle se lit avec trois chiffres : la marge par pièce, la vitesse à laquelle le stock se vend et la marge par heure. Voir le guide de la rentabilité en achat-revente.

Retour sur investissement

En abrégé ROI (return on investment) : ce que rapporte une somme investie, rapporté à cette somme. Pour un lot acheté 100 € qui dégage 60 € de marge une fois vendu, le retour sur investissement est de 60 %. Il ne tient pas compte du temps passé, d’où l’intérêt de la marge par heure.

Marge par heure

La marge totale d’une période divisée par le temps passé (recherche, préparation, photos, messages, envois). Elle permet de comparer des pièces, des sources ou des catégories qui ne demandent pas le même travail. Le simulateur de rentabilité la calcule.

Chiffre d’affaires

Le total des ventes encaissées sur une période, avant de retirer les coûts. Ce que tu encaisses n’est pas ce que tu gagnes : un chiffre d’affaires élevé peut cacher une marge faible.

Coût d’acquisition

Deux sens selon le contexte. Pour une pièce : ce qu’il a fallu dépenser pour l’obtenir (prix, port, déplacement), avant préparation. Pour une entreprise : ce que coûte en moyenne l’obtention d’un nouveau client (publicité, promotions), rapporté au nombre de clients obtenus.

Stock et organisation

Stock

Les pièces achetées et pas encore vendues, qu’elles soient en ligne ou en attente de préparation. Sa valeur se calcule au coût de revient : c’est l’argent qui attend un acheteur. Voir organiser son stock.

Rotation du stock

La vitesse à laquelle ton stock se renouvelle sur une période : coût de revient des pièces vendues ÷ valeur moyenne du stock. On en déduit une durée moyenne de stockage.

Taux d’écoulement

La part des pièces mises en vente qui se vendent sur une période (en anglais sell-through rate). Sur 20 pièces achetées dans le mois, 12 vendues font un taux d’écoulement de 60 %. Mesuré sur tes propres ventes, c’est le chiffre le plus utile pour prévoir ton mois.

Délai de vente

Le temps entre la mise en ligne d’une annonce et la vente. Un délai court est le signe d’une demande forte. Avec le prix médian, c’est le critère le plus important au moment d’acheter.

Stock dormant

Les pièces qui restent en ligne longtemps sans se vendre. Elles immobilisent de l’argent et de la place. Les revendeurs s’imposent des échéances pour les revoir : nouvelle annonce, baisse de prix, vente en lot.

Trésorerie

L’argent disponible à un moment donné pour acheter. Elle baisse à chaque achat et remonte à chaque vente. Une activité peut être rentable sur le papier et manquer de trésorerie si son stock grossit plus vite que ses ventes.

Lot

Plusieurs pièces vendues ou achetées ensemble pour un prix global. Acheter un lot oblige à répartir son prix entre les pièces pour connaître la marge de chacune (méthode dans comment calculer sa marge). Vendre en lot aide à écouler du stock.

Sourcing

Sourcing

L’approvisionnement : trouver et acheter les pièces que l’on revendra. Un bon sourcing combine un prix d’achat bas, des pièces qui ont déjà des acheteurs et un temps de recherche raisonnable. Voir où acheter des vêtements pour les revendre.

Friperie

Une boutique de vêtements d’occasion, en général déjà triés. On y gagne du temps, mais les belles pièces y sont souvent vendues près de leur valeur.

Dépôt-vente

Une boutique qui vend des articles confiés par leurs propriétaires et prend une commission sur la vente. On y trouve des pièces de marque en bon état, à des prix proches du marché.

Ressourcerie

Une structure, souvent associative, qui collecte des objets et des vêtements pour leur donner une seconde vie et les revend à petit prix. Beaucoup ont des règles d’achat à respecter.

Vide-grenier et brocante

Des ventes au déballage où des particuliers vident leurs placards. Les prix y sont bas et négociables, le choix imprévisible. C’est une bonne source de pièces anciennes.

Vente au kilo

Une vente où le prix dépend du poids des vêtements, pas de leur marque. Intéressant pour les pièces légères de marque, beaucoup moins pour les manteaux et les jeans.

Balle de fripe

Un gros ballot de vêtements d’occasion compressés, vendu au poids par des grossistes, souvent classé par catégorie ou par « choix ». Le contenu exact n’est connu qu’à l’ouverture : c’est la source la plus risquée pour un revendeur débutant.

Grossiste

Un fournisseur qui vend en grande quantité (balles, lots, déstockage) à des professionnels ou à des revendeurs. Avant d’acheter, il faut savoir précisément ce que contient un lot et tester le fournisseur sur une petite quantité. Voir acheter des vêtements en lot ou chez un grossiste.

Styles et marché de la seconde main

Seconde main

Tout ce qui a déjà appartenu à quelqu’un et se revend : vêtements portés, mais aussi neufs jamais portés. Le terme couvre aussi bien le vintage que les pièces récentes.

Vintage

Une pièce d’une époque passée, souvent d’au moins une vingtaine d’années, qui a gardé un intérêt de style ou de qualité. Il n’en existe pas de définition officielle. Voir les marques vintage recherchées.

Rétro

Une pièce récente inspirée d’une époque passée. Elle ne se vend pas comme une pièce d’époque : l’acheteur de vintage paie pour l’authenticité de l’époque.

Réédition

Un modèle ancien refabriqué par la marque, souvent avec les mêmes formes ou logos. Une réédition se vend en général moins cher qu’une pièce d’époque : l’annoncer comme vintage trompe l’acheteur.

Deadstock

Deux usages. Le plus courant : une pièce neuve, jamais portée, issue d’un ancien stock, souvent avec son étiquette d’origine. Parfois aussi : le stock qui ne se vend pas (voir [stock dormant](#stock-dormant)).

Streetwear

Un style né de la culture urbaine (skate, surf, hip-hop) : sweats, t-shirts graphiques, vestes, casquettes et baskets. Sur ce marché, les collaborations, les éditions limitées et l’authenticité font le prix. Voir revendre du streetwear d’occasion et les fiches Stüssy et Stone Island.

Workwear

Des vêtements de travail (vestes en toile, salopettes, pantalons renforcés) portés comme des pièces de style. L’usure y est souvent recherchée. Voir la fiche Carhartt.

Gorpcore

Une façon de porter en ville les vêtements techniques de randonnée et de montagne : vestes imperméables, polaires, doudounes, chaussures de trail. Elle a rendu ces pièces recherchées bien au-delà des pratiquants. Voir revendre des vêtements de sport et d’outdoor.

Y2K

Le style inspiré de la mode des alentours de l’an 2000 (de l’anglais year 2000) : coupes basses, logos voyants, matières brillantes. Le terme sert aussi de mot-clé dans les annonces.

Niche

Un segment précis du marché (une catégorie, une marque, un style, une taille) où l’on connaît bien les prix et où la demande dépasse l’offre. Voir trouver sa niche en achat-revente.

Tendance

Un mouvement durable de la demande vers un style, une marque ou une époque, à distinguer de la mode passagère et de la saison. Elle se lit dans les ventes conclues : plus de ventes, des délais plus courts, des prix qui montent. Voir reconnaître les tendances.

Authenticité

Authentification

La vérification qu’une pièce est bien de la marque indiquée. Elle croise plusieurs indices (étiquettes, finitions, fournitures, numéros) et peut passer par un service spécialisé pour les pièces de valeur.

Contrefaçon

La reproduction d’un produit ou d’une marque sans l’autorisation de son titulaire. La vendre est interdit, même sans le savoir, et peut entraîner la suspension d’un compte et des poursuites. Voir reconnaître une contrefaçon avant d’acheter.

Étiquette de composition

L’étiquette cousue à l’intérieur qui indique les matières, les consignes d’entretien et souvent le pays de fabrication. Elle sert à estimer la qualité d’une pièce, à la dater et à vérifier sa cohérence avec la marque.

Vendre sur Vinted

Vente vérifiée

Dans VINTYTRACK, une vente n’est comptée que lorsque Vinted affiche l’annonce « Vendu ». Une annonce simplement retirée n’est pas une vente : la compter ferait surestimer la demande et les prix.

Annonce

La fiche d’une pièce mise en vente : photos, titre, description, état, taille, prix. Une annonce précise (marque, modèle, mesures, défauts) se vend plus vite. Voir créer une annonce qui se vend.

Offre

Une proposition de prix faite par un acheteur, en dessous du prix affiché. Sur Vinted, une offre ne peut pas descendre à plus de 40 % sous le prix de l’annonce, et les frais de port ne se négocient pas. Fixer à l’avance son prix plancher permet d’y répondre vite et sans perdre d’argent.

Frais Vinted

Les frais de service payés par l’acheteur à chaque commande sur Vinted (anciennement « Protection acheteurs »), « généralement » 5 % du prix plus 0,70 € d’après la grille de Vinted consultée le 21 octobre 2026. Le vendeur ne paie pas de commission sur ses ventes. Voir les frais Vinted.

Favori

Le cœur qu’un membre met sur une annonce pour la suivre. Un favori est un indice d’intérêt, pas une vente : beaucoup de favoris sans vente comparable signalent souvent un prix trop haut.

Cadre légal et fiscal

Activité commerciale

Acheter des biens dans le but de les revendre. Une activité d’achat-revente régulière est commerciale et doit être déclarée, même avec peu de ventes. Vendre ses propres affaires d’occasion n’en est pas une. Voir ce que dit la loi.

Micro-entreprise

Un régime simplifié d’entreprise individuelle, courant pour démarrer l’achat-revente : cotisations calculées sur le chiffre d’affaires, plafond de chiffre d’affaires révisé régulièrement, démarches en ligne. Les seuils et taux en vigueur se vérifient sur economie.gouv.fr et urssaf.fr.

Cotisations sociales

Les sommes versées sur ton chiffre d’affaires quand ton activité est déclarée en micro-entreprise. Elles portent sur les ventes, pas sur la marge : à intégrer dans tout calcul de prix.

DAC7

Le nom courant d’une directive européenne de 2021 qui oblige les plateformes en ligne à transmettre chaque année à l’administration fiscale les informations des vendeurs qui atteignent 30 ventes ou 2 000 € de ventes dans l’année. Cette transmission ne crée pas d’impôt en elle-même.

Vendeur professionnel

Un vendeur qui exerce une activité commerciale déclarée. Il a des obligations envers ses clients (informations légales, droit de rétractation, garanties légales) que n’a pas un particulier qui vend ses affaires. Sur Vinted, revendre des articles achetés dans ce but impose un compte Vinted Pro. Voir Vinted Pro pour les revendeurs.